Kuba Harasimowicz. Wzrost sprzedaży zaczyna się od człowieka
Dla CEO / zarządu Blog Umów rozmowę

Czy Twoja firma potrafi
sprzedawać bez...
Ciebie?

Czy firma sprzedaje tylko wtedy, gdy sprzedajesz Ty? Wystarczy urlop, choroba albo wyjazd i wynik natychmiast siada. → Przychód rośnie, ale zysku jakoś nie widać? Marża rozpływa się w rabatach, prowizjach i kosztach. → Koniec miesiąca to u Ciebie loteria? Nigdy nie wiesz, czy zespół i dyrektorzy dowiozą plan, ani dlaczego raz im wychodzi, a raz nie. →

To nie jest problem Twoich handlowców i menadżerów. To brak układu, który zarabia bez Ciebie i Twojej ciągłej kontroli.

Sprawdź, czy mnie potrzebujesz →
Czy to Ty?

Poznajesz się?

Wszystko na TobieWłaściciel sam wieczorem, wciąż przy telefonie
  • „Cały dział wisi na mnie. Jak jadę na urlop, sprzedaż staje albo spada"
  • „Jestem najlepszym handlowcem we własnej firmie i to mnie powoli wykańcza."
  • „Nie mam komu oddać sprzedaży. Próbowałem, kończyło się gaszeniem pożarów."
Zobacz, jak to naprawiam →
Przychód bez zyskuMarża ucieka mimo rosnącej sprzedaży
  • „Sprzedaż rośnie, marża topnieje. Nikt nie umie mi powiedzieć dlaczego."
  • „Handlowcy dowożą obrót rabatami i bonusami, a nie wartością."
  • „Płacę wysokie prowizje, a sam zarabiam coraz mniej."
Zobacz, jak to naprawiam →
Ludzie i chaosTrudna rozmowa z pracownikiem
  • „Zwolniłem już dwóch dyrektorów sprzedaży. Nic się nie zmieniło."
  • „Ciągle rekrutuję, a oni i tak odchodzą albo do niczego się nie nadają."
  • „CRM niby mamy, ale każdy sprzedaje po swojemu i nikt nic nie wpisuje."
Zobacz, jak to naprawiam →
Rozwiązanie

Co się zmienia, kiedy zaczynamy pracować

Nie sprzedaję Ci wiedzy. Pewnie masz już dość teoretyków wokół siebie. Siadamy wspólnie i układamy sprzedaż tak, żeby wynik przestał zależeć od szczęścia i od Ciebie.

Pierwsze 30 dni

Wiesz dokładnie, kto w Twoim zespole zarabia, kto kosztuje i gdzie ucieka marża. Na stole leży plan naprawczy z priorytetami i oszacowaniem, ile może dać każda zmiana. Zero domysłów, same liczby.

Po 90 dniach

Proces działa: kwalifikacja leadów, standardy pracy, rozliczanie z celów. Dostajesz raporty zamiast opowieści czy prezentacji zrobionej przez AI. Koniec miesiąca przestaje być loterią.

Po 6 miesiącach

Struktura sprzedaje bez Ciebie; z ludźmi na właściwych miejscach i menadżerami, którzy prowadzą zespół. Tak jak w sieci gastro, gdzie w 6 miesięcy podniosłem rentowność o 15%, i w dziale SaaS 30+ osób, który z przepalania pieniędzy wrócił do zysku, poprawiając rentowność o kilkanaście procent.

Usługi dla CEO, właścicieli i zarządów

Jak mogę Cię wesprzeć

Kliknij plus w prawym dolnym rogu kafelka, żeby zobaczyć dokładnie, co dostajesz, ile to trwa i ile kosztuje.

01

Audyt działu sprzedaży

Odpowiedź na pytanie, które zadaje sobie każdy właściciel: dlaczego sprzedaż nie zarabia tyle, ile powinna. Wchodzę w liczby, proces, CRM i ludzi i pokazuję, gdzie firma traci pieniądze.

2–3 tygodnie

Twoja sprzedaż przecieka w kilku miejscach naraz. Pytanie tylko, ile Cię to kosztuje każdego miesiąca i ile masz zamiar czekać, aby to zmienić.

Kliknij plus i sprawdź, czy warto to policzyć →

Co dokładnie dostajesz

  • Analiza wyników, marżowości i lejka; na liczbach z Twojej firmy, nie na deklaracjach handlowców czy dyrektorów
  • Dni w terenie z handlowcami i odsłuchy realnych rozmów z klientami
  • Audyt procesu: kwalifikacja leadów, ścieżka klienta, standardy pracy, CRM
  • Raport bez znieczulenia: co działa, co pali pieniądze, co naprawiamy w pierwszej kolejności
  • Plan naprawczy z priorytetami omówiony z Tobą 1:1 i dopasowany do Waszej organizacji

Czas: 2–3 tygodnie · Koszt: od 7 900 zł netto (zależnie od wielkości zespołu)

Skąd wiem, co robię: diagnozowałem i naprawiałem działy od 12 do 50+ handlowców m.in. dział SaaS B2B 30+ osób, któremu restrukturyzacja poprawiła rentowność o kilkanaście procent w niecały rok.

Uczciwie: audyt robię tylko tam, gdzie widzę przestrzeń na poprawę. Jeśli w rozmowie jej nie zobaczę powiem Ci to wprost i nie wezmę tematu.

02

Interim dyrektor sprzedaży

Dyrektor sprzedaży do wynajęcia bez ryzyka etatu i bez pół roku „wdrażania się". Biorę odpowiedzialność za wynik działu i raportuję do zarządu liczbami, nie slajdami.

3–12 miesięcy

Ilu jeszcze dyrektorów przepalisz, zanim ktoś naprawdę weźmie odpowiedzialność za wynik?

Kliknij plus i zobacz, jak to działa bez ryzyka etatu →

Co dokładnie dostajesz

  • Dyrektora sprzedaży w Twojej strukturze na 2–3 dni w tygodniu z pełną odpowiedzialnością za wynik
  • Ustawienie procesu, celów, systemu prowizyjnego i rytmu pracy zespołu
  • Rekrutacje i decyzje personalne, także te trudne, których nikt nie chce podejmować
  • Miesięczne raportowanie do zarządu: marża, konwersja, pipeline
  • Na koniec: struktura, która działa beze mnie plus wdrożony następca, jeśli tak ustalimy

Czas: kontrakt 3–12 miesięcy · Koszt: od 16 000 zł netto miesięcznie

Skąd wiem, co robię: zarządzałem ogólnopolską strukturą sprzedaży 4 regiony, ok. 50 handlowców terenowych, budżet 35–45 mln zł rocznie. Wcześniej kontrakt restrukturyzacyjny: +15% rentowności w 6 miesięcy.

Prowadzę maksymalnie 2 kontrakty interim jednocześnie; inaczej nie dałbym rady wziąć odpowiedzialności za wynik. Jeśli po rozmowie uznam, że nie dowiozę, usłyszysz to ode mnie jako pierwszy.

03

Automatyzacja procesu sprzedaży

Koniec z chaosem, Excelami i „każdy sprzedaje po swojemu". Ustawiam CRM, lejek i raportowanie tak, żebyś jednym spojrzeniem widział, co się dzieje w sprzedaży bez pytania kogokolwiek. Masz pełną kontrolę.

3–4 tygodnie

Twoi handlowcy pracują. Tylko nikt nie wie nad czym. Czas na CRM, który wreszcie mówi prawdę.

Kliknij plus i zobacz, co zyskujesz w 3–4 tygodnie →

Co dokładnie dostajesz

  • Uporządkowany proces sprzedaży: etapy, kwalifikacja leadów, jasne kryteria przejścia dalej
  • CRM ustawiony pod Twój proces taki, w który zespół naprawdę wpisuje dane i Ty je widzisz
  • Automatyczne follow-upy i przypomnienia, żeby żaden lead nie umierał w skrzynce
  • Raportowanie zarządcze: pulpit z konwersją, marżą i prognozą na koniec miesiąca
  • Wdrożenie zespołu i standard pracy; technologia nie działa bez ludzi

Czas: 3–4 tygodnie · Koszt: od 12 000 zł netto za projekt (zależnie od skali i narzędzi)

Skąd wiem, co robię: przebudowałem proces kwalifikacji leadów i ścieżkę klienta w dziale sprzedaży zdalnej 30+ osób — eliminacja wąskich gardeł na etapie cold callingu i spotkań online pomogła poprawić rentowność o kilkanaście procent.

Automatyzuję tylko procesy, które mają biznesowy sens. Jeśli Twoim problemem nie jest proces, tylko coś innego odradzę Ci ten wydatek, zanim go poniesiesz. Pracuję na sprawdzonych narzędziach - jeśli Twój CRM będzie wymagał czegoś, czego nie znam, powiem Ci to wprost.

04

Konsultacja strategiczna dla zarządu

90 minut 1:1 o wzroście sprzedaży w Twojej firmie. Diagnoza tego co was blokuje, plan na 30–90 dni i szczera odpowiedź, czego Ci potrzeba; a czego nie warto kupować.

Sesja 1:1

90 minut szczerej rozmowy potrafi oszczędzić rok drogich błędów i kilkaset tysięcy albo nawet milionów na złych decyzjach.

Kliknij plus i zobacz, co dostajesz po sesji →

Co dokładnie dostajesz

  • Rozmowa o Twoich liczbach i Twoim zespole; przygotuj dane, nie prezentację
  • Diagnoza największego blokera wzrostu: proces, ludzie, model prowizyjny czy Ty sam
  • Plan działania na 30–90 dni z konkretnymi krokami
  • Wsparcie w decyzjach cenowych, prowizyjnych i personalnych
  • Notatka po sesji z ustaleniami do wdrożenia od zaraz

Czas: 90 minut · Koszt: od 1 500 zł netto za sesję

Skąd wiem, co robię: 14 lat w sprzedaży i zarządzaniu od baru w Empik Cafe po budżety 35–45 mln zł. Doradzałem też franczyzobiorcom sieci 56 lokali: plany naprawcze dały +17% zysku rok do roku.

Kalendarz na konsultacje otwieram w ograniczonym zakresie kilka sesji w miesiącu. Zanim się umówimy, sprawdzę, czy w ogóle jestem w stanie Ci pomóc. Bywa, że nie jestem i to też usłyszysz.

05

Szkolenia zespołu sprzedaży

Trening handlowców i menadżerów na realnych rozmowach - w terenie albo przy telefonach. Sala też ma swoje miejsce, ale prawdziwa zmiana dzieje się w praktyce.

Warsztat w terenie

Twój zespół nie potrzebuje kolejnej motywacji. Potrzebuje rzemiosła, które domyka i kogoś, kto pokaże je w terenie.

Kliknij plus i zobacz, jak wygląda trening →

Co dokładnie dostajesz

  • Trening na żywych rozmowach jadę z handlowcami w teren albo siadam do ich telefonów
  • Praca z obiekcjami, które naprawdę padają u Twoich klientów
  • Moduł dla menadżerów: prowadzenie odpraw, rozliczanie, rozmowy korygujące
  • Feedback indywidualny dla każdego uczestnika + informacja zwrotna dla Ciebie
  • Materiał wdrożeniowy: co zespół ćwiczy przez kolejne 30 dni

Czas: 1–2 dni warsztatu + wdrożenie · Koszt: od 4 500 zł netto za dzień treningu zespołu

Skąd wiem, co robię: mój autorski program treningowy na wybranych zespołach podnosił skuteczność z 5% do nawet 30% w modelu 100% prowizji. Sam sprzedawałem ze skutecznością 60%, prowadząc równolegle 12-osobowy zespół.

Nie szkolę każdego zespołu. Jeśli po rozmowie okaże się, że problem leży wyżej niż w handlowcach; powiem Ci to, zamiast brać pieniądze za warsztat, który nic nie zmieni.

Dzielę się wiedzą za darmo

Blog: BRS - Biznes, Rekrutacja, Sprzedaż

Wszystkie wpisy →
Sprzedaż

W sprzedaży trzeba mieć „słuchane"

Mit: „sprzedawcą może zostać każdy, kto ma gadane". Dlaczego kwiecisty potok słów przestaje działać i co go zastępuje.

z LinkedIna · 3 min czytania
Sprzedaż

Wirtualne lejki i syte koty

Skąd się biorą handlowcy, którzy przestają otwierać rynek i recepta: higiena procesu, dorzucanie do lejka i ABH: Always Be Hungry.

z LinkedIna · 4 min czytania
Biznes

Koń ma cztery nogi i też się potknie

Trzy autorytety sprzedaży, trzy stracone szanse. Miałem chęć, ból i budżet, a nikt nie ułatwił mi zakupu.

z LinkedIna · 3 min czytania

Chcesz, żeby firma sprzedawała także wtedy, kiedy Ciebie nie ma?

Urlop bez telefonu w ręce. Wynik, który dowozi się bez Twojego pilnowania. Marża, która wraca na swoje miejsce. To nie jest kwestia szczęścia ani dobrej pogody. To kwestia układu, który można zbudować. Pierwszy krok to 15 minut: opowiadasz, co się dzieje w Twojej sprzedaży, a ja mówię wprost, co bym naprawił i czy w ogóle jestem Ci potrzebny.

Umów wstępną rozmowę →

Kuba Harasimowicz · 791 412 991
wspolpraca@kubaharasimowicz.pl