Zbudowałeś firmę, która sprzedaje. Teraz zbuduj system sprzedaży, który Cię nie potrzebuje.

Jesteś najlepszym handlowcem we własnej firmie. To był Twój atut, kiedy zaczynałeś; dziś to Twój sufit. Poniżej opisałem, jak to zwykle wygląda od środka. Jeśli się poznasz, wiesz, co kliknąć dalej.

Sprawdź, czy piszę o Tobie → Jak mogę Cię wesprzeć

Znasz to?

Jest czwartek, 21:40. Wszyscy skończyli pracę oprócz Ciebie.

Właśnie odpisujesz klientowi, którego „nie można oddać nikomu innemu, bo z Tobą rozmawia się najlepiej". Jutro masz spotkanie, które powinien prowadzić Twój dyrektor albo handlowiec, ale wiesz, że bez Ciebie kontrakt nie spadnie.

Największe kontrakty w firmie domykasz osobiście - od lat
Na urlopie sprawdzasz telefon, bo bez Ciebie „coś się zawsze sypie"
Raport sprzedaży to pytanie na komunikatorze: „ile mamy w tym miesiącu?"
Zatrudniłeś już dyrektora sprzedaży - dostałeś prezentację w PowerPoincie zrobioną przez AI zamiast wyników
Handlowcy dowożą obrót rabatami i bonusami, a Ty patrzysz, jak topnieje marża
Wiesz, że firma mogłaby rosnąć szybciej - ale nie masz komu tego oddać, nie masz na to czasu, bo wszystko jest na Twojej głowie

Dlaczego tak jest

To nie wina Twoich handlowców. I nie Twoja.

To pułapka, w którą wpada większość firm zbudowanych na dobrym założycielu.

Sprzedajesz najlepiej - i to problem

Firmy prowadzone sprzedażowo przez założyciela rosną szybciej, dopóki nie urosną za bardzo. W pewnym momencie Ty stajesz się wąskim gardłem: każda ważna decyzja, każdy duży klient, każda wycena przechodzi przez Ciebie. Nie da się skalować firmy, której silnikiem jest jeden człowiek.

Kupiłeś ludzi, nie układ

Zatrudniałeś handlowców z nadzieją, że „ogarną". Ale bez procesu, standardów i rozliczania każdy sprzedaje po swojemu, a wynik zależy od tego, na kogo akurat trafiłeś. Dobry człowiek w złym układzie przegra z przeciętnym w dobrym. Zawsze.

Dyrektorzy z rekrutacji to ruletka

Cztery miesiące szukania, pół roku „wdrażania się", a potem odkrycie, że człowiek robi slajdy zamiast wyników. Znasz to, bo przez to przeszedłeś. Problem w tym, że etat sprawdza się dopiero wtedy, gdy jest już co przejmować - gotowy, poukładany dział.

Jak z Tobą pracuję

Wchodzę, układam, oddaję

Nie zostawiam prezentacji i faktury. Zostawiam układ, który zarabia i liczby, które możesz sprawdzić w każdej chwili.

Diagnoza - 2 do 3 tygodni

Wchodzę w Twoje liczby, proces i ludzi. Jeżdżę z handlowcami w teren, słucham rozmów. Dostajesz raport bez znieczulenia: gdzie ucieka marża, co pali pieniądze, co naprawiamy najpierw.

Naprawa - pierwsze 90 dni

Ustawiam proces, kwalifikację leadów, standardy i rozliczanie. Podejmuję też trudne decyzje personalne - te, których nikt nie chce podjąć. Raportuję Ci liczbami, nie opowieściami.

Przekazanie - do 12 miesięcy

Oddaję Ci strukturę, która sprzedaje bez Ciebie i beze mnie: ludzie na właściwych miejscach, menadżerowie, którzy prowadzą, i wdrożony następca jeśli chcesz.

Zobacz usługi, czasy i ceny →

Co realnie dowoziłem

Liczby, nie obietnice

+15%

Rentowność w 6 miesięcy

Kontrakt restrukturyzacyjny w sieci gastronomicznej: działania naprawcze i optymalizacja procesów przełożone wprost na wynik finansowy spółki.

Reorganizacja

30+

Z nierentownego do zysku

Dział sprzedaży SaaS B2B (30+ osób) przebudowany w jednostkę generującą zysk: nowa kwalifikacja leadów, eliminacja wąskich gardeł, rozwój liderów. Rentowność w górę o kilkanaście procent w niecały rok.

Restrukturyzacja

45 mln

Budżet pod zarządzaniem

Ogólnopolska struktura sprzedaży: 4 regiony, ok. 50 handlowców terenowych, budżet przychodowy 35–45 mln zł rocznie.

Skala

5→30%

Konwersja nawet ×6

Autorski program treningowy w najtrudniejszym modelu, jaki istnieje - sprzedaż bezpośrednia, 100% prowizji. Na wybranych zespołach konwersja rosła z 5% do nawet 30%.

Ludzie

Poznałeś się w tym opisie?

To porozmawiajmy. 15 minut: opowiadasz, co się dzieje w Twojej sprzedaży - ja mówię wprost, czy umiem to naprawić i jak bym się za to zabrał. Jeśli nie umiem, też to usłyszysz.

Umów rozmowę →

Kuba Harasimowicz · 791 412 991
wspolpraca@kubaharasimowicz.pl